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很久以来，书画家一般都以润格示人，欲收藏者按润格付款，然后得到作品。但这种方式有一个缺陷：即主动权在书画家，而藏者只能被动地接受。从市场经济的角度来说，商品买卖关系中顾客才是上帝，一切应以买者的意愿为主。譬如在商店中选购衣服，同一品牌的同一价格，而款式、颜色都有多种，供顾客选择，每种款式每种规格各有受众，对同一人而言，不见得每种规格他都喜欢。书法作品方面，同一作者同一尺寸作品可以是真草隶篆各体，各体又有不同风格，譬如同样是真书，可以近颜，亦可近欧，或是用魏碑草意，在书家来说，各体之水平也许那达到了一定的高度，但对藏者两言，又不见得每种风格他都喜欢。若仅是用于收藏，也许随便哪种风格作品都可以，但很多人买作品是因为喜欢，他们更希望买到的作品是自已喜欢的，自己能够欣赏得到作品之美，能健找到共鸣。倘花了钱买的作品自己不喜欢，尽管其作品水平也许不差，于买者而言毕竟是一种遗憾。可喜的是，硬笔书法作品网上拍卖弥补了这一遗憾，她的特点是：为硬笔书法作品导找藏家，为藏家寻找硬笔书法作品。参拍作品点击便可浏览，然后各自报价，对于喜欢的作品，竞买者肯定会尽力提高报价以中拍。于藏者而言，总算是物有所值，所费纵不菲，然得到的是自己真心喜欢的
作品。对硬笔书家来说，网上拍卖 可说是提供了一个市场。如这个市场能做大，无疑将提升硬笔书法的整体形象，拉近她与毛笔书法的距离。
作为一种新生事物，网上拍
卖也有其局限性。主要是它的登录人次问题。上网的人很多，但以青少年为主，这在一定程度上局限了购买对象，而且知道“硬笔书法天地”网络并经常登录的人也有限。就目前来看，一般作品竞价也就在2-3次，有些作品竞价次数虽多，但价并不高，更有些作品无人竞价。可见这个时常还是很小的，很多真正愿意高价收藏硬笔书法作品的人可能并不知道有这个市场，正因为如此倒“便宜”了普通书法爱好者，使得他们能够以较低的价格买到当今硬坛非常有实力的硬笔书家的作品。但这个市场要做的，是要小心培育维持这个市场，同时应在宣传上多下点功夫。
说到小心地育这个市场，首要的是作品的质量，如同企业初创，产品质量一定得过硬。硬笔作品拍卖也是如此。但遗憾的是拍卖作品中精品很少，也许是作者不舍得将得意之作拿出，但如果一开始就没有什么精品，时间久了，恐怕人们就没有兴趣再登录
了。参拍着应拿出自己的精品力作，如怕贱卖可以定一个底价，达 不到此价则流拍。目前几乎所有 作者都将拍卖所得捐献给了网站，
其实可将所得按一定比例在网络 与作者之间分成，这样才是真正 符合市场经济规律的。“完全捐
献”可能也是目前作者不愿拿出力作参拍的原因之一。其实这是自己的劳动所得，没什么不好意思的。我个人认为如果参拍作 品能更重现一下形式与装帧，效
果可能会更好。
培育这个市场，做大这个市场，这是我们广大硬笔书法爱好者义不容辞的责任！
［本文原载《中国钢笔书法》总第123期《艺苑茶座》话题：“硬笔书法作品网上拍卖”］
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