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硬笔书法作品进入市场，应
当说是硬笔书法事业蓬勃发展的必然，其途径也必然是多方面的。近闻高甬春先生作为第一个敢吃螃蟹的人，首开硬笔书法作品网上拍卖之先河，勇于开拓的精神难能可贵，值得钦佩。笔者在此不欲多作妄评，倒想就在一部电视连续剧中看到的“骗侠”的一招骗
术所引起的联想，谈谈自己对硬笔书法作品进入市场的一点想法。
因本人看电视多是片断式的，故而只能述其大意： 大约是上个
世纪三四十年代，上海滩有一位闻名遐迩的“骗侠”，专门骗富济贫，骗技十分了得。其中一节讲的是为了骗一名外国奸商，“骗侠”设法打听此人贪恋女色且颇好绘画艺术品，常出入于一家酒吧（或夜总会之类的），于是“骗侠”不惜重金收购了当时上海滩一批名家面作，但不署画家姓名，统统署上“骗侠”一位年轻貌美的女弟子的芳名。然后派人去找那家酒吧的老板商洽，借酒家四壁惫挂“女画家”画作以作展示（在每幅画作之下标明润格），老板乍听要在他这里挂什么画作，因其根本不懂艺术，也觉得这与他酒吧经营无甚关系，连声说不。但随之听到说画作为酒吧作装饰美化之用，分文不收，而且画作一旦卖出，还可以跟酒吧几几分成，于是满口答应。心想，不花一分钱，有人免费为你装饰美化环境，还可坐享其成，这等好事谁会不干呢。之后便是顺理成章的事了，外国商人到酒吧时出于本身兴趣的原因，自然注意到这批高水准的画作，然后便打听是何人所作，一问竞是位如花似玉的“女画家”所作，自然更添几分爱慕，遂全部高价收购画作，并与“女画家”相约相见，进而“相知相爱”，一步一步钻进骗侠事先预谋好的圈套。这是题外话，在此不再赘说。这个原本只是个骗人的故事情节，却引发出我对于硬笔（不独硬笔）书法如何走向市场的一些思考。
仔细想想，其实我们的硬笔书法作品又何尝不可以借鉴“骗侠”的某些做法呢？现在我们的硬笔书法作品一方面养在深闺人未识，另一方面走向市场时却由于场地、资金等制约举步维艰，往往是赛而不展，展而不广，存在严重不足。试想如果我们的书法展览比赛组织者们，主动出击，与各大酒家、茶座、商场等公共场所联系，把书画家们的优秀作品悬之四壁，一方面对书画家们，既可以扩大其知名度，不花一分钱做广告宣传，又可以少费心思，销售作品以换来物质财富，以利再“生产，应当说是件何乐而不为的事情；同时对于商家而言，也是划算的，现在不少酒店、茶室等文化娱乐场所，自己花钱去买书画作品搞装饰的也不是没有，如果能有较高水平的书画家们放下架子，主动找上门来，免费提供作品为其装点门面，卖后还可以得到一些分成，应当说开明的商家是不应当拒人于千里之外的。这样两全齐美的事情，我们为何不能一试呢？当然这其中必须注意两点：一是所展示的作品必须有较高的艺术水准，能够吸引住观众，绝不能鱼龙混杂、泥沙俱下，让人家觉得书法家的作品原来也不过如此，砸了自家牌子；二是务必以诚信为本，无论对商家还是对观众、顾客，重信守约，千万不能失信于人。
一点天真而执着的想法，见笑大方、说来与已经有实力和将来有实力把自已的大作悬挂于大堂之上的书法家们参考，但愿能对大家就艺术品如何走向市场的思考能有些许帮助。虽然我现在的水平还远不够拿出去展示于大厅之上，但有朝一日如果条件成熟，要走向市场的话，我还是想借鉴借鉴这招“骗技”的，您呢？
［本文原载《中国钢笔书法》总第123期《艺苑茶座》话题：“硬笔书法作品网上拍卖”］
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